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美容院如何订薪金与奖罚 建立多层次的分配激励制度锁住人才
http://www.meibohui.cn/  2020/05/26     阅读数:275
[导读]计算薪奖除了要比较同地区同行业的行情外,一定要计算自己的经营成本;[当月营业额(销售营业额与服务营业额分开计算)一房租水电一产品成本一自己的工资一利息一折旧当
以现有美容院的经营利润,至少要有100-150%的利润才行,至少要100%。制定工资奖金要有下列几样基本条件:
1、责任额:①基本责任额;②成长责任制;③目标责任额;
2、薪水奖:(营业额一产品成本一房租水电一业务费用)×10~25%=薪奖
3、服务及销售提成:
A、服务提成洗脸收费金额提拔2—5%为宜,可依照全月洗脸数累积增加。
B、产品销售提成5—20%均可,可依照销售额增加,
例如:20000元以内5%、30000元以内7%、50000元以内9%、
80000元以内11%、80000元以上15%
4、卖卡提成:可明定一个奖金金额,一个发放不宜与个别服务提成相连。
5、团体奖金提成:决定一个奖金金额每月提拨后由全体人员依比例发放,这个奖金在形成在大家的向心力。 计算薪奖除了要比较同地区同行业的行情外,一定要计算自己的经营成本;
[当月营业额(销售营业额与服务营业额分开计算)一房租水电一产品成本一自己的工资一利息一折旧当月毛利]
★[案例]x美容院薪奖结构(采取高奖金、低工资政策)
1、工薪:300元起,工龄每年加50元,
2、责任目标:洗脸卖卡3000元,销售产品1000元,销售奖金5%。洗脸奖金1元。
成长目标:①洗脸卖卡3600元,洗脸金每人次2元;
②销售产品1500元,销售奖金8%成长奖金100元。
达成目标:①洗脸卖卡4500元,洗脸奖金每人次3元;
销售产品2000元,销售奖金10%达成奖金200元。
★责任目标:工薪奖金均400元,比例占10%
★达成目标:工薪奖金约925元,比例占14。2%
3、团体奖金员工有6人)
达成目标:提拔2%当奖金,由所有员工平均分配(含老板),每人约9元。
超过达成目标:另提拔500元,当做生日聚餐、同学聚会使用。
4、每月笔试1次从60分为准,不及格者扣60地,考80分者加20元每月累积计算。
5、月卡、季卡、年卡给予奖金5%,洗脸奖金另计。
6、每季有150元个人用护肤品福利代金,不能折换现金,不能累计。
7、纹刺、健胸、减肥等服务奖金以5%计算。
说明:
①责任目标:依该店的每月平衡为计算标准,平均分配而成。
②目标金额可以依淡旺季适当调整。
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