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美容院拓客—为何兴师动众却得不到结果?
http://www.meibohui.cn/  2020/05/21   来源:睿峰美讯  阅读数:127
[导读]进行留客方案设计与留客接待训练,因为很多店在是在没有基本功的情况下就开始拓客的,就算拓客活动再好,你也留不住

第一步:进行留客方案设计与留客接待训练,因为很多店在是在没有基本功的情况下就开始拓客的,就算拓客活动再好,你也留不住,所以,拓客就变成了无效,因为拓客只是过程,留客才是我们的目标,我的经验是:

1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的4大心理“从众”、“占便宜”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去;

2、留客的工作标准训练,“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。

第二步:进行商圈拓客体验卡的销售,价格50左右比较合适,太低占便宜的多,太高没什么人买,销售拓客卡,对于美容师自身素质与心态是个提升的过程,通常在7天都能够销售出大于100张卡,而且,让美容师懂得珍惜自己的顾客,凡经历过我们久和咨询公司培训过的美容师,基本上都没有销售拓客卡的恐惧心理,而且非常的敬业。美容院集中卖卡过后,建立一个月末卖卡制度,只要你是当月业绩最差、顾客量最低的美容师,下个月就接受20张的任务,这样一来,美容院每月都会有新客进店的。

第三步: 建立顾客预约制度,将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资,按每月会员60%的人数(不是人次)、三个月到店80%进行考核,不达标就处罚,达标进行精神与物质奖励。如果顾客不到店,你有再多的会籍资料也是无效的,而且大量的卡余额无法消耗,变成一直是负债经营,有一天顾客统一退卡店就完了。

第四步:顾客防流失系统的运用,每个美容院都会有这样、那样的原因让一些顾客流失掉,我们是无法阻止的,但是我们可以减少因我们自身原因造成的顾客流失,三个月进行一次顾客盘点,发现三个月没来店的顾客,就启动流失管理系统,把顾客的流失率降低到9%以下

第五步:建立商圈联盟,寻找不少于6家同级别不同类型的服务性店家,建立一个联盟,把6家店铺的顾客资源整合起来,实行共享,并统一出一张拓客卡,同时为6家商户进行拓客,提高资源的利用率,增加每个店家的促销力度,将其他同类竞争对手排挤出去,实现商圈效益的最大化,这个商圈卡最好是有一家银行同时参与,会提高购卡成员的层次,并且可以将银行整合到这个拓客体系中。

第六步: 美容院的绩效训练,绩效训练不是考核,而是训练员工从事物的本质出发思考问题,找到问题的关键,从而对出现的问题进行有效的解决,提高店面的拓客、留客、养客、升舱整个体系的应用。建立了这个拓客营销系统后,就会变成:新客不断、老客不失、大客常来的良性循环。

以上6步就是为了美容院的拓客形成良性循环,而且美容师的职能素养提高了,才会懂得珍惜顾客,才会从心里真正关心顾客,这样顾客才会留在店里成为店里的忠实会员。

现在很多美容院的拓客都很盲目,为了达到一定的效果,请您从怎样找准拓客目标、哪些竞争对手拥有您的拓客目标,怎样拥有这些目标客户三方面来谈谈如何成功拓客?

先抛出三个问题给大家思考!

1、您想拥有什么样的顾客?

2、您想拥有的顾客她们在哪里?

3、我要怎样做才可以得到她们?

这上面3个问题,不同的回答,就会有不同的结果,因为她的思路决定了行动的方向,行动最终成为结果!

A、如果您回答的是:我的顾客就在这个小区里。那么就可以通过我说的商圈拓客的销售得到这些顾客,只要这些顾客购买了您的拓客卡那么她一定回到您店里体验,如果您店里拥有我说的第一个步骤的能力,她最终就会成为您的顾客。

B、如果您说的我的顾客都躺在别家美容院的床上,那么也就是说,您要从竞争对手那里去争取它的顾客到您店里体验并成为您的顾客,目标准确了,就得制定行动方针。

这些顾客除了去别人的美容院她们还会去哪里?银行、宠物店、奢侈品护理店、幼儿园等,既然可以在美容院以外的场所找到她们,那么您就该去那些场所去发展您的客源。只要您找到那里的负责人,制定好双赢的合作方案,使对方愿意与您合作,那么就成功建立了合作关系,下面就是如果设计具有诱惑的促销礼品,让顾客看到后不得不想拥有这个礼品,从而来到您的美容院接受体验,并通过有效的留客方案而让她成为您的顾客。

如何与银行谈合作:一般采取找到熟人介绍,或者在店里的会员挖掘。一、通过介绍可以建立信任,二,通过介绍可以减少时间。

一、商谈的时候带上您的计划书

二,把银行的利益放在前面

三,强调银行增值服务。

禁忌:策划方案,店家说不清晰,会造成银行反感

店家说的是,我想拓客,银行答复是我们不会公开我们贵宾的信息,不是怕伤害,而是怕你把它的客户转给别人。

美容院拓客的硬件措施和软件措施分别是什么?

硬件措施只占一部分,因为硬件很难改变。硬件措施,不是豪华的装修,而是温馨的装修。

软件非常重要,我们拿火车比较,您喜欢绿色的火车,还是动车

绿色的火车没有标准的接待礼仪,动车的服务员基本都是一个身高,统一的装束,统一的话术

只有标准的软件服务才是企业行为

标准化的服务做到了,就是那暖心的亲客服务

本文关键字:美容院拓客
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