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美容院促销如何做?降价只是促销的一种手段
http://www.meibohui.cn/  2020/05/16     阅读数:138
[导读]很多人心目中,促销就等同于是降价。其实,降价只是促销的一种手段,除了降价,还有很多种手段。并且促销也不只是一个手段,而是一个过程。同样美容院的促销也是一个过程

很多人心目中,促销就等同于是降价。其实,降价只是促销的一种手段,除了降价,还有很多种手段。并且促销也不只是一个手段,而是一个过程。同样美容院的促销也是一个过程,有很多东西要想,有很多事情要做。通常它要做以下几方面内容:目标决策、促销调研、促销定位、确定方案、制定预算、人员安排、促销培训、日程安排、物料准备、促销宣传、操作管理、效果评估等。

一、折价优惠

适合所有商业类型,当然也适合各式美容院。

二、退费优待

在美容院中操作时,一般不会退现金,而是回赠优惠券,次卡或产品等。是一个回报熟客和高端客户的好方法。

三、凭证优惠

操作简便,大多美容院都会使用的促销方法。但一般是与其它合适的方法配合运用。

四、集点换物

在美容院操作中,一般采用的是积分奖励的形式。对刺激顾客进一步消费有很明显的作用。

五、换购促销

对老顾客是一种很有效的促销方式。

六、联合促销

很少会有不同的美容院联合,一般是美容院同产品的供应商或连锁机构总部联合举行。通常是推出新产品、新技术,或者是开店促销。

七、免费试用

适用各类美容院操作,一般配合以免费皮肤测试进行,对开发新客有奇效。

八、抽奖促销
适合于大中型美容院,小型美容院由于顾客群体小,操作起来没有气氛也没有效果。

九、有奖竞赛

很少有美容院单独举行,一般是配合连锁机构总部的活动而举办。

十、促销游戏

不太适合美容院操作。

十一、专题讲座

适合于大中型美容院操作。一般是讲解皮肤知识,美容知识等等,近年来,讲座的话题也扩展到时装珠宝、礼仪风尚、亲子教育、家庭伦理等女性相关的话题。

十二、公关赞助

除非是特大型的美容院,否则只可能由连锁机构总部来进行。

十三、会员营销

适合所有类型的美容院,但对于小美容院来讲,可能就只能停留于月卡、金卡等开卡的形式上。

十四、传递促销

这种方式目前还很少有美容院运动。其实是一个适合所有类型美容院的绝佳手段。在下篇实操范例中将详细描述具体操作方法。

十五、明星促销

明星的出场费用一般很高,普通美容院无法承担得起。通常是由连锁机构总部来运作。而有实力的美容院也可以邀请小范围的明星如城市歌手、电台DJ、电视台主持人或本地女性话题专家等,所产生的效果也是很不错的。

本文关键字:美容院 促销
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