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电视购物再次成为韩国化妆品市场备受瞩目的零售渠道
www.meibohui.cn    来源:富体美丽 阅读数:75
[导读]托尼魅力去年通过与外国品牌的合作,努力在电视购物频道提高与顾客的接触

AHC·爱敬·CSA Cosmic等积极利用提升知名度和销售额

虽然因网络发达渠道多元化,但近年来电视购物频道在竞争激烈的化妆品市场上再次受到关注。

业内人士表示,电视购物频道已成为中小品牌企业知名度上升及销售额扩大的主要渠道,并呈增长趋势。

国内电视购物自1995年引进以来一直持续增长。但2010年以后增长势头放缓。但由于产品宣传和销售同时进行,作为知名度较低的新产品的销路,广受青睐。

家庭购物具有手续费相对较高,但一次可以获得很多销售额,而且可以实时确认对产品反应等特点。另外,与大型超市、百货商店等不同,对实体店没有压力,因此费用也可以最小化。

AHC推出”眼霜”、”防晒棒”等电视购物主力产品后,销量大幅增长。特别是眼霜。还推出了第8代产品等,受到了很多关注。

爱敬产业的Age20’s也通过电视购物成功提高了品牌知名度。不仅在国内,在进军海外市场时也利用电视购物频道。

CSA cosmic的CHOSUNGAH BEAUTY、CHOSUNGAH TM的”水分面霜”等商品也通过电视购物售罄,作为介绍新产品的渠道。

主营单品牌店的化妆品企业也陆续进军家庭购物市场。

去年2月,珂莱欧曾在CJ Oshopping上推出了”DD儿童气垫特别套装”。公司将以品牌知名度为基础,通过全面营销,探索新的增长动力。

托尼魅力去年通过与外国品牌的合作,努力在电视购物频道提高与顾客的接触。

NH投资证券研究员Cho Mijin分析称,电视购物也具有通常在一集播出时平均需要增加2亿韩元以上销售额的压力,但随着广告效果等效率逐渐提升而备受瞩目,大部分电视购物产品构成与市面上的产品构成不同,在上市之前,将新产品做成样品,还起到了市场测试的作用。

业界相关人士表示:“与过去被认为是’主妇专属品’不同,最近以20~30代为目标的化妆品品牌进军市场的情况也在增加,特别是产品力得到认可时,品牌认知度和销售额将会快速增长。”

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