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彩妆集合店火了,名创优品也看上了这门生意
http://www.meibohui.cn/  2020/02/05   来源:中妆网  阅读数:340
[导读]在“颜值即正义”的消费新浪潮下,美妆个护市场得到了进一步的细分,消费需求从基础护理、高阶护肤向化妆品层层进阶,彩妆也迎来了全面的爆发

在“颜值即正义”的消费新浪潮下,美妆个护市场得到了进一步的细分,消费需求从基础护理、高阶护肤向化妆品层层进阶,彩妆也迎来了全面的爆发。

以“纯彩妆集合店”的创新定位燃爆今年的美妆市场的THE COLORIST调色师从产品结构到场景布局,都为“Z世代”客群带来全新、有趣的美妆消费体验。

无疑,凭借创新的空间形象、高颜值的场景设计、火到限流大排长队的THE COLORIST调色师带火了国内新彩妆集合店这一业态。

火爆程度让卖家居杂货出身的名创优品也看上了,据了解,日前名创优品宣布要新开一个品牌Wow Color,主打网红彩妆,2020年1月1日在广州开出彩妆集合店,预计明年一年内开到300家门店,往后还会再翻三番。

据公开报道,Wow Color内部已经成立了专门的买手团队,去各地挑选彩妆品牌,目前已经和130多家品牌达成合作,产品会按照“70%的国货品牌+30%的国际流行品牌”的配置引入。

在门店的布局上,将会有500平米和200平米两种门店,分别为概念店和常规店。其中概念店将先在一二线城市落地,再向下沉市场扩张。门店的SKU会保持在8000个左右。

事实上,名创优品推出自身彩妆集合店的想法,与橘朵此前在店内的意外“走红”也有着密切的联系。据了解,橘朵在门店中的SKU占比不到4%,却创造了整间店铺40%的销售额,这让WOW COLOR的项目总监意识到,“国货彩妆可能是下一个增长点”。

不管是THE COLORIST调色师,还是名创优品,想要收割的都是“Z世代”。《2019 Z世代消费力白皮书》指出,92.4%的“Z世代”女性会购买化妆品,且接近四成的消费者每年在化妆品上的消费在2000元及以上,会购买化妆品的男性比例也达到了56.7%。

我国彩妆市场正值爆发,为迎合新生代消费客群的崛起之势,国际大牌也积极拥抱年轻化市场,如娇兰把目标客群从28-38岁调整至22-28岁,雅诗兰黛、SK2等曾经的“贵妇品牌”纷纷签约90后流量明星,走年轻化路线……“Z世代”消费者崇尚自信、不盲从、主张个性化,其购买化妆品时的首要考虑因素已不再是追大牌、追爆款。反之,安全性、使用体验、性价比、产品成分等因素,是其新关注点。

所以在产品方面,Wow Color已和130多家品牌达成合作,THE COLORIST的合作品牌更是几乎占据了同业态核心彩妆品牌的半壁江山。如欧莱雅集团、资生堂集团、爱茉莉太平洋集团、UNNY悠宜、KISS ME、CANMAKE、I'MEME、Missha、Wet n Wild、PHYSICIANS FORMULA、Mistine、橘朵、姿色、卡婷等等。THE COLORIST调色师懂得用“Z世代”的消费语言,实现线上线下全渠道打通,打造新潮流。WOW COLOR也充分利用线上优势,来适应年轻人购物喜好。那么,彩妆集合店是个新玩意吗?其实不是,早在去年,屈臣氏为应对业绩下滑就推出了名为Colorlab的彩妆概念店。Colorlab在产品方面覆盖了屈臣氏所有进口彩妆线,同时也设置了如“Style Me来彩我”、“虚拟试妆”等AR技术的科技体验。不过很明显,虽然屈臣氏抓住了彩妆趋势,但在产品方面还是有一定的不足,作为专门的彩妆集合店在产品种类方面还是有很大的扩充空间,或者说,屈臣氏并没有成为“Z世代的收割机”,而后起之秀THE COLORIST调色师却做到了。

THE COLORIST调色师不仅在社交媒体上屡屡刷屏,更是直接把直播间“搬”到店内,打造店播彩妆集合店,优化种草拔草体验,实现流量的转化与沉淀,增强交互和体验感。

在门店直播间,美妆达人持续输出原生内容推介,线下消费者可在现场试用化妆产品,以此取代强制推销的形式;线上消费者也可参与社交互动,并直观感受直播间背后“震撼”的网红口红墙,从而为线下引流。

THE COLORIST调色师以懂年轻人的形式,打造年轻人爱的空间场景,为年轻人提供潮的生活方式。

可以预见的是,开启新彩妆集合时代的势必是懂年轻消费群体的。

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