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美容院冬季经营,怎样变淡季为旺季?
http://www.meibohui.cn/  2019/12/08  作者:小恒 来源:网络整合  阅读数:382
[导读]传统的观点认为,冬天,特别是三九季节,是美容院的淡季,这时天太冷,人们不想出门,衣物也较多,美个容,美个体,穿衣脱衣也麻烦,一不不心受凉还有可能感冒,不过凡事

传统的观点认为,冬天,特别是三九季节,是美容院的淡季,这时天太冷,人们不想出门,衣物也较多,美个容,美个体,穿衣脱衣也麻烦,一不不心受凉还有可能感冒,不过凡事无绝对,随着更多美容项目和新事物的出现,在寒冷的冬季,只要经营得当,同样也可以变淡季为“旺季”!


那么,美容院冬天怎样做生意:

一、如何邀约顾客

如今,微营销已经传遍中国,在中国,几乎人手都有一个微信号。微信最主要的功能是服务,而美容院又恰好是以服务为顾客提供商品;
因此,美容院可以充分地利用微信公众平台拓客、为顾客提供全方位服务,会使得美容院的运转如虎添翼。首先,美容院可以将美容项目通过微信进行公布,还可以再微信平台发布更多的养生知识和保养技巧;顾客只要有微信并关注,就可以查看美容项目时间安排及美容师服务时间,并根据空闲情况完成预约。除预约外,其他的业务也可以通过微信设置进行办理;例如转发有礼、红包大抽奖、团购、支付、查询优惠等,让顾客方便有效地享受店内的一切服务,最大限度地开拓客源。

二、免费或低价体验卡广开客源

邀约顾客是个技要活,当然离不开活动,免费或低价体验卡不可少,当邀客成功之后,美容院在等待客人上门的过程中要做到两点:其一,制造生意兴隆的假象。试想一下,如果你去一家美容院,结果店里很清冷,前台没人,店里没客人,环境冷清,你是什么样的感受?显然这样的美容院在前期的气势上就输掉了。没有哪个顾客愿意在一个无人光顾的店里消费。所以我们要做的第一步,是营造出繁荣的假象,制造出激情的氛围,让所有的员工都动起来。其二,让前台有人,时时刻刻的注意门外。

三、接待顾客后如何推销

利用女性贪图便宜、追求实惠的心理,推出实质性的免费检测活动,女性最喜欢免费的东西,爱贪小便宜的心理在大部分的女性中普遍存在,美容院拓客要紧抓“免费”二字,推出实质性的免费检测活动。
例如,美容院可以通过以下方法进行拓客:免费的化妆课程、免费帮女性顾客做皮肤检测、免费脱毛活动;免费为女性进行一次卵巢保养、开展一次免费的乳腺保养讲座……诸如此类增加美容院内的人气,为导购人员提供更多的拓客机会。无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费,商品的品质必须有绝对保障。同时,还要制做和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等),在广告词内标示扩展重点销售的服务项目;如有可能,还可给顾客发送点儿纪念品。这样一来,美容院就会“家喻户晓”了。
当顾客进店之后,大多都会直接的走向前台询问,当然也有的顾客不会。但是无论是什么样的情况,前台的服务人员,应该主动的问候,亲切的和顾客打招呼“您好,欢迎光临XX美容院!”;
如果是老顾客,应该说“好久不见,欢迎光临!”再打完招呼之后,安排美容师接待顾客。作为美容师,和顾客怎么说话也很重要,一般都是用赞美的话语开场,或者直接以活动开场,或者直接问顾客的需求是什么。

四、采用新颖的拓客方式,传递“美容院的优惠幅度很大”的信息

面对充值送优惠的拓客活动,美容院千万不要盲目跟风。要知道,面对强势的竞争对手,美容院一定要采取错位竞争,和普通的营销方式区分开来,让顾客能够感觉到美容院的优惠。
此时,美容院可以通过以下方法进行拓客:做美容送保险,做美容送加油卡,做美容送冬季短途旅行,或者是采用星座的形式;也可以举办一次大型的拓客会议,请一位非常好的主持人,让顾客能够感觉到非常新颖。

总之,美容院让顾客感觉到优惠幅度相比平时大很多。

五、冬季如何选项目

根据冬季寒冷,空气干燥的特点,美容院可选以下项目:

美容院养生项目——熏蒸疗法,熏蒸指的是通过溶液的加温,使之产生一定的蒸汽,通过熏蒸蒸汽,使人身体或者是身体的局部,通过蒸汽的熏蒸刺激皮肤毛孔张开,达到排毒或者与方式很提疾病的功效。
如熏蒸人体可以达到疏通经络的功效,帮助身体更好的徐进血液循环,解决各类的风湿和通风症状。
同时,熏蒸还可以在代谢汗水的同时,促进血液净化,达到排除水肿的功效。熏蒸同样可以深入皮肤组织深处,起到消炎杀菌,美白肌肤的功效。
熏蒸还可以用于身体减肥瘦身,通过排汗消耗多余的身体热量,更好的达到燃烧脂肪,减肥的功效。

美容院养生项目——SPA护理
美容院的spa护理是指在美容院内部,通过手法和技术的按摩服务,舒缓身体深处的压力,达到深层呵护和治疗的功效。
SPA护理同时也被成为水疗,主要指利用水为媒介,通过含有营养的成分在按摩和渗透中,吸收到人体内部,达到最终美容和美体的功效。




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