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美容院经营者该如何向顾客推销肩颈保养项目
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[导读]作为一名美容院经营者该如何向顾客推销肩颈保养套盒话术呢?下面小编收集了一些对应的推销话术及技巧,希望可以对广大的加盟商有一定的帮助

作为一名美容院经营者该如何向顾客推销肩颈保养套盒话术呢?下面小编收集了一些对应的推销话术及技巧,希望可以对广大的加盟商有一定的帮助。

摘要

肩周炎、颈椎痛、肩周炎已经成为现代办公室一族的通病,美容院作为美容养生的地带,该如何帮这些办公族们消除这种症状呢?那么作为美容院经营者该如何向顾客推销这些产品呢?

第一 找出顾客的肩颈问题

当顾客进到店里时,要主动咨询顾客的需求所在,如:“姐,您是不是经常坐在电脑前经常不动,脖子和肩膀周围常常感到不舒服,有点酸痛?”

或者是在帮顾客按摩时,可以跟顾客这么说:“姐,我帮您按了您的脖子跟肩膀,您现在感觉怎么样?”,等顾客说完她的感受接着说,“我刚刚帮您按的时候也发现您的脖子跟您的肩膀周围湿气特别重,总感觉您这些部位的筋络不是很僵硬,肯定是久坐不运动导致的。”

第二 进一步引起顾客的重视

当顾客的肩颈确实存在问题时,不妨这样跟顾客说;“现在很多白领都有您这种现象,肩周炎、颈椎痛、肩周炎经常会使全身都不舒服,感觉很酸痛,严重的话甚至会导致无法抬起胳膊、导致的恶心、呕吐。我等下再帮您按一按,疏通经络、改善脊椎异常引起的、肩、颈、腰、背的疼痛、肢体发冷及麻木等问题。”

第三 借机向顾客推荐产品

当美容师继续给顾客做护理时,不妨借机向顾客推荐产品,可以这么说:“其实肩颈出了问题很容易就会影响到睡眠的,甚至会导致人瘫痪。例如我们的大板经就是我们的坐骨神经,分三条:肌肉在疲劳的过程中它会产生毒素,而毒素堆积过多会行成乳酸块,而乳酸块会吸收我们周围组织的钙质!重点就是讲我们的大板经跟肩夹骨这一块,所以务必要注重保养。”

当顾客问该如何保养肩颈时,美容师不妨说:“就这要长期坚持运动了,另外要及时保养治疗,像您这样的状况已经是很严重了。我们店里刚好有一款XX肩颈保养套盒,可以有效的排除体内的寒气湿气,具有活血行气的效果,您不妨试试,这能达到标本兼治的效果。”

无论你向顾客推荐什么产品都要秉乘着一颗真诚的心,要让顾客感受到你的帮助,让顾客意识到你是在为他解决问题,切忌强买强卖。



本文关键字:美容院经营者,肩颈保养项目
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