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美容院利润提高50%的5种方法
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营销是一门艺术,更是一门科学,无论对企业还是对美容院,利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的;更是来自于营销管理系统的利润模块分析,说白了利润是计算出来的,美容院利润的增加来自于以下几大模块的营销强化和管理提升。

增加利润的方法

一、销售额的有效扩大带来利润增加

销售额的扩大有两种路径,第一是扩大现有产品的销售额,第二是增加新的品牌及产品。

很多时候两者是相辅相成的,但运作不好也会形成很大的矛盾。很多营销专家或大师经常告诫美容院:与做很多品牌及产品都做不好,还不如挑选几个做大做强,这样的理论依据是一方面代理的品牌和产品多,必然会分散美容院的精力,结果什么都做不好;另一方面如果美容院选择的产品不能做到厂家的前列位次,美容院就不可能得到厂家更大的支持,自然收益就会大大降低。

美容行业的未来发展和竞争激烈,要想成为真正的区域霸主,美容院就必须要做好现有的品牌及产品,同时还要适当的扩充新的品牌及产品,两条腿走路,而且不能走歪;优秀的、销售规模较大的美容院都是这样的,代理的品牌及产品较多,而且做的相对都比较好。

当然,销售额的扩大和提升绝不是简单的更多产品的堆积,而是对产品进行分析,抓准客户的诉求,选择合适的厂家产品,同时再配以合适的推广模式,才能有效提升和扩大销售额。

二、调整产品的结构带来利润增加

高毛利或新产品的特点就是价格高、利润大、推广难度大,美容院每每碰到厂家推广新产品时,一开始很激动;在厂家的配合下制定好推广方案,然后就召开动员会议,结果是货铺上了,就是动销不了,时间长了就开始退货,慢慢美容院就感觉新产品不好推,也就不推了。

要想推广好高毛利产品,就必须要清楚高毛利产品的推广模式。美容院新品的推广必须先锁定目标终端和市场。

因此,美容院必须将重心放在新品操作上,看好的新品就全力主推,将利润值最大化。美容院主推新品时可利用各种促销手法,主打新品特色,吸引市场注意,制造规模和轰动效应。

第二是对于已在市场上热卖的产品,而且销量一般并且竞争力下降的产品,美容院可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。第三是尝试不同的推广模式,最后找到更合适、更有效的推广模式。

三、美容院科学规范的人员管理提升效益

科学规范化管理包括两个层面:一是管理流程的规范化,二是营销团队管理的规范化。营销管理流程一定是以美容市场和服务为导向,力求简单、快捷。

四、人员劳动效率的提升帮助美容院增加综合利润

公司员工收入最高的时候,一定是企业管理成本最低的时候。所以人员劳动效率的提升可以强化美容院综合利润的增加。

五、美容院利用资金杠杆作用撬动多余资金创造价值利润

美容院普遍都存在一个很大的问题,就是缺乏有效的资金管理:表现在两个方面,一是没钱了就想办法借钱或贷款,钱多了就存在银行;二是每个品牌和产品到底需要多少周转资金缺乏分析和计划,导致资金的利用效率低,甚至资金的边际收益亏损。

所以美容院应该加强对资金的管理,每个品牌都要设定最低和最高库存量、年度资金周转量,同时根据产品的毛利率计算每个品牌的资金使用效率,把剩余的资金用作其他投资以获取剩余价值利润。

因此,美容院利润的增加主要是通过上述5个方面实现,每一个方面的管理强化和完善都能轻松的为美容院增加至少10%以上的利润空间,关键在于美容院科学规范化管理,制定好年度的经营计划及预算,并严格按照经营预算和系统化管理推进。



本文关键字:美容院利润
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